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由飲水機(jī)淺談租賃模式的影響

標(biāo)簽:直飲水機(jī),租賃機(jī) 時(shí)間:2024年09月21日 閱讀372次
飲水機(jī)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于人們?nèi)粘I钪辛,其需求量逐年遞增,品牌越來越多,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。營(yíng)銷模式也在不斷更新和優(yōu)化,從最早簡(jiǎn)單的靠親人或朋友一臺(tái)臺(tái)賣,到利用聚集方式,組織活動(dòng)或會(huì)議,說服客戶集體購(gòu)買,再到水機(jī)超市或?qū)Yu店等,營(yíng)銷模式一直在變化和創(chuàng)新,F(xiàn)在市場(chǎng)上又出現(xiàn)了一種新的銷售模式,就是以租代購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式,即租賃模式,又叫做“共享經(jīng)濟(jì)”模式。而租賃共享經(jīng)濟(jì)的興起,大大的拉動(dòng)了飲水機(jī)市場(chǎng)的增漲。
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飲水機(jī)的租賃模式,對(duì)于消費(fèi)者來說,只需支付一定的壓金,即可獲得價(jià)值幾千乃至上萬的飲水機(jī)使用權(quán),大大降低了消費(fèi)者的使用門檻,節(jié)省了購(gòu)機(jī)成本。另外,廠家還提供設(shè)備的安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、更換濾芯等服務(wù),減除了消費(fèi)者的維護(hù)成本,不用再擔(dān)心飲水機(jī)的出水質(zhì)量、什么時(shí)候該換濾芯或機(jī)器換配件等,以及如何找到合格濾芯或配件的購(gòu)買渠道,以及濾芯或配件的成本等問題。
對(duì)于廠家來說,這種以租代購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式,大大降低了銷售成本,出貨速度可成倍提高。另外,更為重要一點(diǎn),設(shè)備安裝在消費(fèi)者家中,消費(fèi)者只有使用權(quán),設(shè)備的所有權(quán)依然在廠家手里。廠家通過收取壓金及租金,可快速回收成本,減少了廠家的資金及庫存壓力,更多精力可用于對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)及服務(wù)。
租賃模式很好地解決了消費(fèi)者和廠家的后顧之憂,因此,這也成為現(xiàn)在飲水機(jī)營(yíng)銷的一種新穎模式。尤其是物聯(lián)網(wǎng)的投入使用,更加完善了租賃銷售模式。國(guó)內(nèi)北方最大的飲水設(shè)備公司之一北京山木泉飲水設(shè)備有限公司,就是采用了與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的租賃運(yùn)營(yíng)管理模式。
          由飲水機(jī)淺談租賃模式的影響
 
北京山木泉與高校合作開發(fā)了一款飲水機(jī)控制物聯(lián)網(wǎng)板,通過GPRS SIM卡或wifi模塊上網(wǎng),模塊可插接在主控板上,主控板和后臺(tái)服務(wù)器通過通訊協(xié)議進(jìn)行數(shù)據(jù)交互。就是按約定的協(xié)議,把物品與互聯(lián)網(wǎng)鏈接起來,進(jìn)行信息交換和通訊,以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種模式。廠家通過物聯(lián)網(wǎng)板可以在手機(jī)上顯示購(gòu)買設(shè)備的單位名稱、購(gòu)買時(shí)間、安裝地點(diǎn)、配件價(jià)格、換芯換膜提示以及聯(lián)系電話等信息。用戶可查看其綁定設(shè)備的工作狀態(tài)、用水記錄、水質(zhì)狀態(tài)、異常狀態(tài)、異常狀態(tài)、工作時(shí)段、夜間自動(dòng)排水等信息,用戶還可以在小程序端對(duì)機(jī)器進(jìn)行設(shè)置,進(jìn)行開機(jī)與關(guān)機(jī)、濾芯復(fù)位、自動(dòng)排水、工作時(shí)間設(shè)置、液位設(shè)置等。物聯(lián)網(wǎng)的投入使用,使廠家或租賃單位能實(shí)時(shí)掌控機(jī)器的運(yùn)行情況以及出水水質(zhì)情況,實(shí)時(shí)檢測(cè)數(shù)據(jù),消費(fèi)者能夠簡(jiǎn)單快速支付費(fèi)用,同時(shí),也能防止消費(fèi)者惡意破壞或拆遷飲水機(jī)等諸多事宜。
這種與時(shí)代信息相結(jié)合的產(chǎn)物,肯定會(huì)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流,他將會(huì)大大的帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,與企業(yè)形成利益、發(fā)展、命運(yùn)共同體。
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